Ich mein, ein potentieller Kunde fragt nicht nach einer neuen “Vision”, auch nicht nach “neuen Formen der Zusammenarbeit”. Er wünscht sich konkrete Lösungen für konkrete Probleme. Knüpft man da an und präsentiert E 2.0-Anwendungen freuen sich die Leute. Wenn sie beim nächsten Schritt verstehen möchten wie diese Lösungen aussehen, wie sie zustandekommen, erfolgt als nächster Schritt ein mindestens gewisses Unverständniss. Lösung interessant, aber der Weg ist unbekannt. Es dämmert den Interessenten dass ein Kulturwandel dahintersteht, nicht nur eine weitere Software.

An Visionen anzusetzen ist aus meiner Sicht nur möglich wenn die Interessenten bereits eine gewissen Grundkenntnis darüber haben und sich mit Ideen an den Berater wenden. Den Wandel wenigstens anzunehmen braucht Zeit, finde ich. Die Frage wäre demnach, wie man einem Interessenten ermöglicht eine “Vision” zu entwickeln, wenn das Thema noch neu für ihn/sie ist? Oder ob das überhaupt in der Situation möglich sein könnte? …
—
Zitat: “Jemanden neu für die Einführung von “Enterprise 2.0″ einzustellen bringt selten den gewünschten Effekt.” Stimmt. Diese Person war ich mal. Hat gar nicht funktioniert, gerade vom Neuling im Team lassen sich die Etablierten kaum Neues sagen. Jedenfalls nicht auf der Basis von Neugier.

Viele Grüße aus München,
Ludwig